啤酒企业鏖战2014巴西世界杯勐海山柑

啤酒企业鏖战2014巴西世界杯

2014世界杯足球赛在巴西开战，为啤酒企业掀起了新一轮的品牌输出和营销大战。

截至7月3日，世界杯已开战已20天，但啤酒企业间的竞争仍热度不减。世界杯 啤酒这对经典组合是大部分球迷的首选，啤酒企业的品牌、营销战也是围绕此点悄然展开。

过去世界杯的案例，是让更多啤酒企业热衷于此的重要原因。

此前，2010年南非世界杯让哈尔滨啤酒通过赞助世界杯，从一个区域性品牌迅速成长为全国性品牌。

中国啤酒行业增速放缓、市场潜力越来越小，啤酒企业不得不将目光投向了他人的地盘。2014巴西世界杯无疑是打开对方防线的极佳突破口。

青岛啤酒领衔微营销

哈尔滨啤酒今年再度抢占先机赞助世界杯，百威英博和哈尔滨啤酒的宣传广告之中，处处可见世界杯的身影。而其余啤酒企业，虽然无法以世界杯为主做宣传，但也以足球为核心，进行了针对宣传。

据天猫囤货节数据显示，6月以来，多达上百万罐的啤酒在淘宝天猫中售出。

与以往不同的是，本次世界杯出现了新的营销方式——微营销。

6月28日，在天猫取得不菲业绩的青岛啤酒，又先声夺人宣布青岛啤酒官方商城在微信上正式开业，成为首家进驻微信商城的啤酒企业。

而此次青岛啤酒完成了从申请认证、平台开发、货品储备到冷链物流等多方工作也仅用了三个月时间。

用户成为青岛啤酒的粉丝后，运用安全快捷的微支付，啤酒就可以直接送到消费者家中。

此外，青岛啤酒还用一款全民酿啤酒的交互类游戏与消费者建立更为密切的联系，用户在游戏中可以完整体验到青岛啤酒的酿造工艺流程。在游戏里成功酿造的啤酒，消费者可以直接通过微信青岛啤酒官方商城进行兑换，或是分享给朋友，实现游戏里OTO的连接。

除了线上活动，各大啤酒企业也开展了很多线下的活动。

青岛啤酒在线下启动青岛啤酒高校球迷俱乐部竞赛、青岛最大观球啤酒吧等活动;燕京啤酒签约独家冠名2014年中国足协杯，虽然冠名不同，但在业界看来，此次体育营销行为在世界杯期间也将起到协同带动作用。

相比其他啤酒企业，雪花啤酒的营销更像是潜伏营销，虽然暂时没有启动相关的促销活动，但是与央视五套一同制作了《第一赛场》，通过文化营销的策略渗透，推销雪花的中高档产品。

注重营销更注重品牌输出

各大啤酒企业热衷于世界杯，并围绕足球做足了概念，但世界杯能给啤酒企业带来什么效果?能促进其真实销售吗?

有分析认为，包括世界杯在内的体育赛事对啤酒销售的促进作用相对有限。

从过去三届世界杯的历史情况来看，世界杯对啤酒销量的影响不显著，原因是啤酒行业增速放缓及外资进入导致竞争加剧。申银万国近期的一份研报称。

在啤酒市场潜力越挖越小的情况下，越来越多的啤酒厂商加入世界杯营销大战当中，互相抢夺市场份额。围绕世界杯展开的营销，虽然不能在市场上起到立竿见影的作用，但是非常有利于品牌的传播。

有啤酒行业人士认为，在这轮世界杯营销战中，商家不应把抢夺市场份额当做主要目的，输出商家品牌提升品牌美誉度才是致胜的关键。

中投顾问食品行业研究员简爱华认为，世界杯营销不仅只利好销量，更利好品牌，尤其是国际性赛事，对于提升国际知名度、走出国门奠定了基础。(吾谷网姜萌/文)

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